Разбираем на условном примере составляющие цены заготовки из листа: масса исходного листа, коэффициент использования металла, деловой остаток, длина реза, операции и упаковка. Что нужно для сопоставимого расчёта.
Приходит два расчёта на одну и ту же партию пластин. В одном цена за деталь ниже на четверть, и выбор кажется очевидным. При разборе выясняется: в первом расчёте металл посчитан по массе готовых деталей, деловой остаток остаётся у исполнителя, снятие заусенца не входит, доставка не учтена. Во втором учтено всё. Дешёвое предложение оказывается дороже, но понять это по строке «цена за шт.» было невозможно.
Стоимость заготовки — сумма нескольких независимых составляющих. Ниже разбираем их по отдельности на условном примере и показываем, какие данные нужны, чтобы расчёты разных поставщиков стали сопоставимыми.
Ситуация: почему «цена за штуку» ничего не говорит
Заготовка — это не товар со склада, а результат нескольких операций над материалом. Её цена собирается минимум из шести частей, и любую из них можно из расчёта убрать, получив красивую цифру:
- Металл — по массе исходного листа, попадающего в раскрой.
- Раскрой и отходы — коэффициент использования металла и судьба того, что не стало деталью.
- Рез — обычно по длине контура с учётом толщины.
- Подготовительно-заключительные операции — на партию, а не на деталь.
- Дополнительные операции — снятие заусенца, зачистка, отверстия, фаска.
- Упаковка и доставка — с учётом массы, габарита и требований к сохранности.
Сравнивать предложения корректно, только когда все шесть пунктов присутствуют в обоих расчётах в одинаковом составе. Общий подход к такому сравнению мы разбирали в статье про сравнение предложений поставщиков.
Составляющие цены и что на них влияет
| Составляющая | На чём считается | Что на неё влияет |
|---|---|---|
| Металл | Масса металла, попадающего в раскрой | Марка, толщина, формат листа, плотность размещения деталей |
| Отходы | Разница между массой раскроя и массой деталей | Геометрия деталей, количество, формат листа |
| Деловой остаток | Масса неиспользованной части листа | Договорённость: остаётся у исполнителя, едет вам или в зачёт |
| Рез | Длина контура × толщина, по расценке исполнителя | Периметр деталей, число отверстий и внутренних контуров |
| Подготовительно-заключительные | На партию | Число разных позиций, число установок листа |
| Дополнительные операции | На деталь или на партию | Снятие заусенца, зачистка, сверление, фаска |
| Упаковка и доставка | Масса, габарит, требования к сохранности | Поддоны, проложка, адрес и условия разгрузки |
Расценки в таблице намеренно не приведены: они зависят от текущей стоимости металла, оборудования исполнителя и объёма партии, и подтверждаются по конкретной заявке.
Условный пример: как это выглядит в цифрах
Пример условный. Значения массы и длины реза здесь посчитаны по геометрии, а расценки не приводятся: их берут из подтверждённой цены на металл и расценок исполнителя обработки на конкретную дату.
Дано: пластина 400×250 мм, толщина 12 мм, Ст3сп, 30 шт. Лист 1500×3000 мм той же толщины.
| Показатель | Значение | Как получено |
|---|---|---|
| Площадь одной пластины | 0,10 м² | 0,4 × 0,25 |
| Масса одной пластины | ≈ 9,4 кг | 0,4 × 0,25 × 0,012 × 7850 |
| Масса 30 пластин | ≈ 283 кг | 9,4 × 30 |
| Масса листа 1500×3000×12 | ≈ 424 кг | 4,5 м² × 0,012 × 7850 |
| Размещение в раскрое | 30 шт. занимают участок 2400×1250 мм | 6 деталей по длине × 5 рядов |
| Деловой остаток | полоса 1500×600 мм, ≈ 85 кг | остаток листа по длине |
| Обрезь и узкие полосы | ≈ 56 кг | остальное, повторно не используется |
| Коэффициент использования металла | ≈ 67 % по площади листа | 3,0 м² деталей / 4,5 м² листа |
| Длина реза | 39 м | периметр 1,3 м × 30 шт. |
Что из этого видно.
Во-первых, деталей 283 кг, а лист 424 кг. Если деловой остаток остаётся у исполнителя, вы фактически оплачиваете металл, который не увидите. Если остаток едет вам, цена выше, но 85 кг листа пригодны для следующего заказа. Обе схемы рабочие, но это разные цены, и сравнивать их напрямую нельзя.
Во-вторых, коэффициент использования металла зависит от количества. Те же 30 пластин на листе 1500×1500 разместились бы плотнее, а 42 пластины заполнили бы лист 1500×3000 почти полностью, и доля отходов на деталь упала бы. Отсюда практическое следствие: если потребность в деталях гибкая, стоит спросить, какое количество ложится в раскрой без остатка.
В-третьих, 39 м реза — это отдельная величина, не связанная с массой. Деталь ажурной формы с множеством отверстий при той же массе даёт кратно большую длину реза и, соответственно, другую цену. От способа резки зависит и расценка, и необходимость последующей обработки кромки — это разобрано в статье про гидроабразивную и термическую резку.
Важно. Пример выше показывает только структуру расчёта. Стоимость металла, расценка за метр реза и стоимость дополнительных операций подтверждаются по конкретной заявке на конкретную дату. Для предварительной оценки массы металла удобно пользоваться калькулятором металла, но масса — это лишь одна из шести составляющих цены.
Что чаще всего упускают при сравнении расчётов
- Металл посчитан по массе деталей. Это самая частая причина заниженной цены. Спросите прямо: какая масса металла заложена в расчёт и какой формат листа принят.
- Не оговорена судьба делового остатка. Разница по примеру выше — около 85 кг металла. На нескольких позициях набегает существенная сумма.
- Дополнительные операции не входят в цену. Снятие заусенца, зачистка кромки, сверление и снятие фаски могут считаться отдельно. Их нужно перечислить в запросе, а не подразумевать.
- Подготовительно-заключительные операции размазаны по деталям. При малой партии это заметно поднимает цену за штуку, и сравнение с расчётом на большую партию теряет смысл.
- Упаковка и доставка не учтены. Цена «самовывозом с производства» и «до объекта с разгрузкой» — разные цифры при одинаковой строке «цена за шт.».
- Количество не зафиксировано. Любая правка количества меняет раскрой и, следовательно, все составляющие. Правки присылайте обновлённой ведомостью, как описано в статье про кольца, диски и пластины из толстого листа.
Памятка: что указать в запросе на комплексный расчёт
МАТЕРИАЛ
Марка стали и стандарт:
Толщина, мм:
Допустимый формат листа (если есть предпочтение):
Условие по деловому остатку: остаётся у исполнителя / едет с партией / в зачёт
ПОЗИЦИИ
Позиция N: обозначение чертежа или файл
Габарит / геометрия:
Отверстия и внутренние контуры:
Количество, шт.:
Статус: заготовка под обработку / готовая деталь
Допуски и припуски:
ОПЕРАЦИИ
Снятие заусенца: требуется / не требуется
Зачистка кромки:
Сверление, развёртка, фаска:
Маркировка позиций:
УПАКОВКА И ДОСТАВКА
Тип упаковки, проложка, поддоны:
Адрес поставки, условия разгрузки:
Самовывоз допустим: да / нет
ФОРМА ОТВЕТА (просьба к поставщику)
Показать отдельными строками:
- массу металла в раскрое и принятый формат листа
- коэффициент использования металла
- длину реза
- подготовительно-заключительные операции на партию
- дополнительные операции
- упаковку и доставкуПоследний блок — самое полезное, что можно вписать в запрос. Расчёт, разложенный на составляющие, сравнивается по строкам, а не по итогу, и расхождения в нём видны сразу.
Как мы работаем с такой заявкой
ДЕЛДИН ТРЕЙД принимает чертежи с количеством по позициям и возвращает расчёт, в котором материал и обработка разложены по составляющим: масса металла в раскрое, длина реза, дополнительные операции, упаковка и доставка. Обработку организуем через производственных партнёров, поэтому материал и изготовление идут одной заявкой — как это устроено, описано в статье про заготовки из толстого листа с резкой. Расценки, наличие металла и условие по деловому остатку подтверждаем по конкретной позиции до запуска партии.